Nazwa i email to minimum — reszta decyduje o reply rate
Importujesz 2 000 wierszy z jedną kolumną „email” i dziwisz się, że reply = 0,4%. Siedem pól z rejestru pozwala podzielić listę na tier A/B/C bez Apollo ani Clearbit — tylko z CSV z generatora.
Pole 1 — PKD główny (intencja branżowa)
Decyduje o messagingu. Ta sama oferta IT do 25.11 (produkcja metalu) i 56.10 (restauracja) to dwa różne produkty. Filtruj i taguj w CRM po PKD.
Pole 2 — Forma prawna (sp. z o.o. vs JDG)
- JDG — krótki cykl, właściciel decyduje, telefon > email
- Sp. z o.o. — dłuższy cykl, czasem gatekeeper, email + LinkedIn
- S.A. — enterprise motion; często wyklucz z SMB outbound
Pole 3 — Status VAT (proxy wielkości)
Czynny podatnik VAT ≠ wielkość, ale brak VAT często = mikro lub nowa działalność. Segment „VAT czynny + PKD X” zawęża do firm z obrotem.
Pole 4 — Data rozpoczęcia działalności
Nowe firmy (0–12 mies.) — inny pitch (pierwszy system, pierwszy księgowy). Established 5+ lat — pitch optymalizacji. Pole z CEIDG/KRS w eksporcie.
Pole 5 — Województwo / powiat
Logistyka spotkań, strefy czasowe cold call, lokalne referencje. Nie wysyłaj „Warszawa” do firmy z Podkarpacia bez powodu.
Pole 6 — Strona WWW (sygnał dojrzałości)
- Brak WWW — często mikro; wyjątek: produkcja legacy
- Stara strona (HTTP, brak mobile) — sygnał dla software house / agencji
- WWW OK — wyższy trust, personalizacja w mailu
Pole 7 — NIP (klucz operacyjny)
Merge list, deduplikacja, weryfikacja w CEIDG, suppression po sprzeciwie. Nigdy nie deduplikuj po samej nazwie — „ABC Sp. z o.o.” istnieje w 20 województwach.
Tier A/B/C w 10 minut
- Tier A: PKD idealny + VAT + WWW + telefon + województwo target
- Tier B: PKD OK, brak telefonu lub starsza data
- Tier C: reszta — batch później lub wykluczenie
Mapa rejestrów: CEIDG vs KRS vs REGON.
Najczęstsze pytania
Ile pól ma eksport z generatora?
Kontakt + rejestr + działalność — szczegóły w metodologii danych.
Czy PKD dodatkowe?
Główny do segmentacji; dodatkowe przy usługach cross-branżowych — PKD jako broń sprzedażowa.
Gdzie pobrać CSV z polami?
Generator — próbka 10 firm przed zakupem.