„4,5 mln firm w Polsce” to nie Twój rynek
Bez TAM/SAM/SOM kupujesz bazę na wyczucie — albo 50 000 śmieci, albo 200 trafień. Trzy definicje w 2 minuty i live count w generatorze zastępują zgadywanie i slajdy MBA.
Definicje bez slajdów MBA
- TAM (Total Addressable Market) — wszystkie firmy w kategorii w Polsce (np. wszystkie z PKD 62.01)
- SAM (Serviceable Available Market) — te, do których masz kanał i dane kontaktu (np. 62.01 + Mazowsze + email)
- SOM (Serviceable Obtainable Market) — realistyczny zasięg w 12 miesięcy przy Twoim zespole (np. 800 firm z SAM)
Skąd brać liczby w Polsce
- GUS / REGON — oficjalne statystyki, bez emaili (TAM teoretyczny)
- CEIDG / KRS — podmioty aktywne, częściowo kontakt (mapa rejestrów)
- Agregat z kontaktem — SAM w praktyce (generator, live count)
Oficjalne statystyki ≠ lista pod outbound. SAM liczysz z filtrem kontakt + geografia.
Ćwiczenie: software house na Mazowszu
- TAM: wszystkie firmy PKD 25.11 (produkcja metalu) w Polsce — dziesiątki tysięcy
- SAM: 25.11 + woj. mazowieckie + email — ustaw w generatorze → np. 1 200 (przykład; sprawdź u siebie)
- SOM: 400 firm w Q1 (1 SDR, 2 kampanie), 800 do końca roku
- Budżet: 400 × cena/rekord + czas SDR — koszt leada B2B
Live count zastępuje zgadywanie
Marketing mówi „tysiące firm IT”. Twój segment to często 400 albo 4 000 z emailem. Generator pokazuje liczbę i cenę przed płatnością — to jest SAM na żywo.
Więcej: ile firm w branży — sprawdź na żywo.
Ile firm na pierwszą kampanię outbound
- 200–500 — test messagingu, A/B, bounce check
- 1 000–2 000 — skala po pozytywnym teście (reply >2%, bounce <3%)
- 5 000+ — agencja / wielu SDR; wymaga CRM i suppression
Najczęstsze pytania
Czy TAM z GUS wystarczy do planu sprzedaży?
Do prezentacji dla inwestora — tak. Do zakupu bazy — nie; potrzebujesz SAM z kontaktem.
Jak często przeliczać SOM?
Co kwartał przy aktywnym outbound lub po zmianie ICP (nowy PKD, nowe województwo).
Gdzie policzyć SAM?
Generator bazy firm — PKD + geografia + typ kontaktu.