Agencja nie kupuje jednej bazy — kupuje proces segmentów per klient
Klient e-commerce potrzebuje listy sklepów i hurtowni w PKD 47.xx, nie „bazy firm z Polski”. Model agencji: segment PKD + white-label outbound + marża na rekordzie i kampanii — jeden generator, wiele projektów w panelu.
Model: baza jako usługa dla klienta agencji
- Klient definiuje ICP (np. sklepy odzieżowe, woj. dolnośląskie)
- Agencja generuje segment + audyt próbki
- Pakiet: lista + sekwencja email + raport tygodniowy
- Marża: koszt bazy × 2–4 + fee kampanii
PKD handlu — mapa 47.xx
- 47.11 — supermarkety (inny motion niż SME)
- 47.19 — pozostały handel detaliczny w niewyspecjalizowanych sklepach
- 47.71 — odzież
- 47.72 — obuwie
- 47.91 — e-commerce (detal mail order)
- 46.xx — hurt (B2B pod platformy marketplace)
Jeden PKD = jeden klient kampanii. Nie mieszaj 47.71 z 46.90 w jednym mailu.
Jak pakietować: segment + kampania + raport
- Deliverable 1: CSV z NIP, email, PKD, source tag klienta
- Deliverable 2: 3 szablony + sekwencja (lub zarządzanie w ESP klienta)
- Deliverable 3: raport: wysłane, bounce, reply, spotkania
Playbook email: cold email Polska.
Cennik dla klienta końcowego (marża)
Przykład: baza 400 rekordów kosztuje Cię 48 zł netto → klient płaci 800–1 500 zł za „prospecting + lista + setup kampanii”. Marża na danych jest mniejsza niż na execution — nie konkurencyjnie obniżaj cenę rekordu, sprzedawaj wynik.
Operacje: jeden generator, wiele projektów
- Osobne zamówienia per klient (historia w panelu)
- Tag
sourcew CSV per projekt - Suppression per klient — nie mieszaj list
- Przy 5+ klientach równolegle — wycena indywidualna: generator vs wycena
Najczęstsze pytania
Czy mogę odsprzedać surowy CSV?
Sprawdź regulamin licencji — zwykle użytek własny/kampania; white-label jako usługa OK, nie dump pliku.
Ile segmentów na miesiąc?
3–8 przy jednym operatorze; więcej → proces i wycena.