Sprzedajesz strony lokalnie? PKD 62.01 to konkurencja, nie klient
Software house z Krakowa, który targetuje „firmy IT w Polsce”, walczy z 15 000 podmiotów z tym samym PKD. Tymczasem restauracja, warsztat i salon fryzjerski w promieniu 30 km płacą za stronę i sklep — i mają PKD 56.10, 45.20, 96.02.
Błąd: targetowanie 62.xx
- Konkurencja zna Twój pitch
- Niskie marże, porównywanie stawek godzinowych
- Brak pilności — „mamy już devów”
Wyjątek: subkontrakt, white-label od agencji bez dev teamu.
Lista PKD lokalnych SME — nabywcy stron i sklepów
- 56.10 — restauracje, catering
- 47.xx — sklepy detaliczne (omnichannel)
- 96.02 — fryzjerstwo, kosmetyka, wellness
- 45.20 — warsztaty samochodowe
- 43.21–43.39 — wykonawcy lokalni (wizytówka + portfolio)
- 86.21, 86.22 — przychodnie, gabinety (rezerwacje online)
Geografia: miasto + powiat
Promień 30–50 km od biura — spotkanie u klienta, referencje „z okolicy”, case study na mapie Google.
Filtr w generatorze: miasto lub powiat + PKD + telefon (cold call) lub email.
Bazy według miast — szybki start bez konfiguracji.
Oferta dopasowana do PKD
- Restauracja — menu online, rezerwacje, integracja z Glovo/Wolt (nie „custom CMS”)
- Warsztat — wizytówka + formularz wyceny + SMS potwierdzenie
- Salon — Booksy/alternatywa, galeria, opinie Google
- Sklep — WooCommerce/Presta, płatności, dostawa
Case: 200 firm w 2 tygodnie
- Dzień 1: PKD 96.02 + Kraków + powiat krakowski + telefon — live count ~180–350
- Dzień 2: Próbka 10, zakup 200 rekordów, import CRM
- Tydzień 1: 80 cold calls, 12 rozmów, 4 spotkania
- Tydzień 2: 80 maili do firm z WWW (stara strona) + 40 callów follow-up
- Wynik: 2 umowy na stronę+SEO lokalne, koszt bazy <100 zł netto
Proces jak w case study 48h, skalowany na 2 tygodnie.
Najczęstsze pytania
Ile firm w jednym mieście?
Często 150–400 per PKD — sprawdź w generatorze zamiast zgadywać.
Telefon czy email?
JDG lokalne — telefon. Sklep z e-commerce — email z linkiem do audytu strony.
Czy PKD wystarczy bez zawodu?
Tak. Filtr zawód jest dodatkiem przy usługach osobistych — katalog zawodów.