40% sensownego SOM dla usług magazynowych leży na dwóch województwach
Produkcja i logistyka w Polsce nie są równomiernie rozłożone. Mazowsze (klastry pod Warszawą, Łodzią) i Śląsk (GOP, corridor A1/A4) koncentrują fabryki, magazyny i centra dystrybucji. Prospectujesz usługi magazynowe, fulfillment lub transport B2B — zacznij tam, nie od „całej Polski”.
PKD produkcji i transportu — mapa
- 10.xx — przetwórstwo żywności
- 22.xx, 25.xx — tworzywa, metal
- 49.41 — transport drogowy towarów
- 49.42 — usługi przeprowadzek (mniejszy segment B2B)
- 52.10, 52.21, 52.24 — magazynowanie, handling, cargo
- 52.29 — pozostała działalność wspomagająca transport
Produkcja i logistyka to osobne kampanie — inny decydent (produkcja: dyrektor operacyjny; logistyka: kierownik floty).
Dlaczego regionalnie
- Koszt spotkania — wizyta w fabryce pod Łodzią vs pod Poznaniem z biura w Warszawie
- Klastry — Śląsk = metal, Mazowsze = żywność + automotive supply
- Referencje — „robimy dla 3 firm w Tychach” brzmi wiarygodniej niż „w całej Polsce”
Mazowsze — wolumen i miasta tier A
Filtr: woj. mazowieckie + PKD produkcji (np. 10.71, 25.11) + email lub telefon.
Miasta do testu: Warszawa (okolice przemysłowe), Łódź, Radom, Płock, Siedlce. Live count w generatorze — nie szacuj z GUS „na oko”.
Start: 500–1 200 firm na kwartał przy jednym handlowcu B2B.
Śląsk — wolumen i różnice vs Mazowsze
Filtr: woj. śląskie + PKD 25.xx / 49.41 + telefon.
Miasta: Katowice, Gliwice, Tychy, Bielsko-Biała, Częstochowa. Wyższy udział produkcji ciężkiej — messaging pod ciągłość dostaw, nie „innowacje digital”.
Śląsk często lepiej reaguje na telefon niż cold email u firm rodzinnych.
Email vs telefon w logistyce
- Email — sp. z o.o., fleet manager, biuro logistyki
- Telefon — mniejsi przewoźnicy, właściciel floty 5–20 aut
- LinkedIn — uzupełnienie, nie zamiennik listy z NIP
Najczęstsze pytania
Czy jedna baza na Mazowsze i Śląsk?
Lepiej dwa eksporty — inny messaging i KPI per region. Jeden panel, dwa zamówienia.
Gdzie preset wojewódzki?
Bazy według województw + generator PKD + województwo.
Ile firm na start?
400–800 na region przy usługach magazynowych; 1 500+ przy transporcie i cold calling — playbook transport.