Software house szukający klientów lokalnych: dlaczego „IT” w PKD to za mało

Sprzedajesz strony lokalnie? PKD 62.01 to konkurencja, nie klient

Software house z Krakowa, który targetuje „firmy IT w Polsce”, walczy z 15 000 podmiotów z tym samym PKD. Tymczasem restauracja, warsztat i salon fryzjerski w promieniu 30 km płacą za stronę i sklep — i mają PKD 56.10, 45.20, 96.02.

Błąd: targetowanie 62.xx

• Konkurencja zna Twój pitch
• Niskie marże, porównywanie stawek godzinowych
• Brak pilności — „mamy już devów”

Wyjątek: subkontrakt, white-label od agencji bez dev teamu.

Lista PKD lokalnych SME — nabywcy stron i sklepów

• 56.10 — restauracje, catering
• 47.xx — sklepy detaliczne (omnichannel)
• 96.02 — fryzjerstwo, kosmetyka, wellness
• 45.20 — warsztaty samochodowe
• 43.21–43.39 — wykonawcy lokalni (wizytówka + portfolio)
• 86.21, 86.22 — przychodnie, gabinety (rezerwacje online)

Geografia: miasto + powiat

Promień 30–50 km od biura — spotkanie u klienta, referencje „z okolicy”, case study na mapie Google.

Filtr w generatorze: miasto lub powiat + PKD + telefon (cold call) lub email.

Bazy według miast — szybki start bez konfiguracji.

Oferta dopasowana do PKD

• Restauracja — menu online, rezerwacje, integracja z Glovo/Wolt (nie „custom CMS”)
• Warsztat — wizytówka + formularz wyceny + SMS potwierdzenie
• Salon — Booksy/alternatywa, galeria, opinie Google
• Sklep — WooCommerce/Presta, płatności, dostawa

Case: 200 firm w 2 tygodnie

1. Dzień 1: PKD 96.02 + Kraków + powiat krakowski + telefon — live count ~180–350
2. Dzień 2: Próbka 10, zakup 200 rekordów, import CRM
3. Tydzień 1: 80 cold calls, 12 rozmów, 4 spotkania
4. Tydzień 2: 80 maili do firm z WWW (stara strona) + 40 callów follow-up
5. Wynik: 2 umowy na stronę+SEO lokalne, koszt bazy <100 zł netto

Proces jak w case study 48h, skalowany na 2 tygodnie.

Najczęstsze pytania

Ile firm w jednym mieście?

Często 150–400 per PKD — sprawdź w generatorze zamiast zgadywać.

Telefon czy email?

JDG lokalne — telefon. Sklep z e-commerce — email z linkiem do audytu strony.

Czy PKD wystarczy bez zawodu?

Tak. Filtr zawód jest dodatkiem przy usługach osobistych — katalog zawodów.